Pourquoi distribuer des goodies sur un salon professionnel
Un salon professionnel est un moment clé dans votre cycle de vente : vous rencontrez vos prospects en face à face, vous présentez vos produits ou services, et vous créez un premier contact qualifié.
Les goodies que vous distribuez prolongent ce contact dans le temps. Un porte-clés ou un badge que votre visiteur emmène chez lui reste un point de contact potentiel pendant des semaines ou des mois après le salon.
Le problème des goodies classiques en salon
Le problème des goodies classiques est qu'ils ne génèrent pas de données. Vous distribuez 500 porte-clés et vous n'avez aucun moyen de savoir combien de personnes les ont réellement utilisés, qui a montré de l'intérêt et lequel de vos visiteurs est prêt à devenir client.
Avec un goodies classique, vous payez pour distribuer de la visibilité sans pouvoir mesurer le retour.
Collecter des leads grâce à un objet connecté
Un goodies connecté Timelapse-3D change la donne. Lorsque votre visiteur scanne l'objet avec son smartphone, il arrive sur une landing page que vous avez configurée : formulaire de contact, demande de démo, offre spéciale, catalogue ou vidéo de présentation.
Ses informations remontent automatiquement dans votre back-office. Vous avez un lead qualifié, avec des données de comportement : quand il a scanné, ce qu'il a consulté, s'il a rempli un formulaire.
Jeux concours, catalogues et offres spéciales
Un goodies connecté peut déclencher bien plus qu'un simple formulaire. Vous pouvez configurer votre objet pour ouvrir un jeu concours (roue de la fortune, tombola, instant win), un catalogue produit interactif, une offre spéciale réservée aux visiteurs du salon, ou une invitation à un événement de suivi.
Suivre les performances après l'événement
La vraie valeur d'un goodies connecté se révèle dans les jours et semaines qui suivent le salon. Vous accédez à un tableau de bord qui mesure les scans dans le temps, les pages consultées, les formulaires remplis et les taux de conversion.
Vous pouvez identifier les salons les plus performants, ajuster votre stratégie pour les événements suivants et relancer les visiteurs qui ont montré de l'intérêt mais n'ont pas encore agi.
Modifier la destination après le salon
Avec Timelapse-3D, vous pouvez modifier la page de destination de vos goodies à distance et à tout moment. Après le salon, vous réorientez tous vos porte-clés distribués vers une offre de relance ou un rappel de rendez-vous commercial. C'est un avantage considérable par rapport aux goodies classiques qui ne peuvent pas être mis à jour une fois distribués.